Aprire una filiale in America è un passo essenziale per presidiare efficacemente un mercato complesso come quello statunitense in cui customer service, rapidità e presidio costante del cliente sono fattori imprescindibili per il successo.
Il primo step per aprire una filiale in America è quello di costituire un soggetto giuridico negli Stati Uniti (un corporation o una LLC), operazione molto più semplice, più rapida e meno costosa di quanto si creda. Ciò permette di operare al pari di un’operatore locale, consente di sottoscrivere contratti secondo la legislazione americana e di fatto rassicura la controparte locale.
L’apertura di una filiale si concretizza inoltre in altri elementi essenziali che caratterizzano una stabile organizzazione: è necessario avere un ufficio fisico con personale dedicato al customer service e all’amministrazione, personale locale che si occupi dello sviluppo commerciale e del post-vendita, un magazzino su territorio americano con stock di prodotti (o ricambi) pronti da essere spediti al cliente.
Le aziende che desiderano aprire una filiale in America possono fruire dei servizi di Set up di Gen USA: la nostra società si occuperà di tutte le pratiche legali per costituire il soggetto giuridico, della ricerca di personale e del magazzino locale. Inoltre, attraverso i Servizi di hosting e gestione vengono messi a disposizione del cliente i nostri uffici e il nostro personale per la gestione quotidiana della filiale relativamente a amministrazione, logistica e customer service.
Uno dei passi più importanti per un’azienda che ha intenzione di vendere in maniera continuativa negli USA è quello di avere una presenza stabile sul territorio. Tale presenza è prima di tutto caratterizzata dal soggetto giuridico (o entità legale) costituita dall’azienda estera in America.
Aprire una società negli Stati Uniti è un’operazione molto rapida, relativamente semplice e poco costosa, ed offre numerosi vantaggi, tra cui accrescere la credibilità dell’azienda e dare la possibilità di importare in autonomia i propri prodotti.
Gen USA offre un pacchetto “chiavi in mano” per aprire una società in America, che permette alle aziende di avere supporto a partire dalla costituzione del soggetto giuridico alla fase di avviamento delle attività della corporation.
Scopri i servizi Gen USA per aprire una società negli Stati Uniti
Una volta costituita una società negli Stati Uniti l’azienda deve strutturarsi in modo da garantire il regolare funzionamento quotidiano della filiale per quanto riguarda amministrazione, logistica, customer service, etc.
Per farlo, il management italiano ha due alternative: agire autonomamente assumendo dipendenti diretti, affittando uffici e magazzini, etc. o affidarsi a Gen USA LLC che, attraverso il servizio di hosting e gestione, fornisce un pacchetto “chiavi in mano” per la gestione di tutte le operations non strettamente legate al procacciamento d’affari.
Attraverso questo servizio Gen USA ospita le filiali delle aziende clienti presso i propri uffici a Miami o New York e offre strutture e personale dedicato per il regolare funzionamento della filiale. In questo modo, grazie al “braccio operativo” costituito da professionisti specializzati sugli Stati Uniti, si ha in breve tempo una presenza concreta sul mercato senza necessità di investimenti iniziali consistenti.
Scopri di piu sui vantaggi di affidare la gestione della filiale della tua azienda a Gen USA
Per presidiare efficacemente il mercato americano dal punto di vista commerciale si rivela spesso fondamentale assumere personale locale che possa occuparsi delle attività di vendita negli Stati Uniti.
Tuttavia, individuare figure professionali in linea sia con le esigenze dell’azienda italiana che con le specificità del settore in cui opera non è facile in un mercato così lontano, soprattutto a causa delle notevoli differenze in termini di cultura del lavoro.
Grazie ad esperienza e know-how, Gen USA è in grado di ricercare personale specializzato sia nello sviluppo commerciale che manageriale negli Stati Uniti, quali Brand Ambassador, Sales Manager, sales engineer, Country Manager adatti alla gestione di una sede commerciale, plant manager idonei per la gestione di un sito produttivo, etc.
Uno degli elementi a cui i buyer americani prestano maggiore attenzione è la presenza di prodotti dell’azienda straniera sul suolo americano stoccati in un magazzino locale, in quanto la spedizione dei prodotti dall’Italia implica notevoli rischi ed incertezze, oltre che tempi di consegna lunghi e problematiche a livello di dogana.
Nella selezione del magazzino l’azienda ha due opzioni principali: individuare un magazzino di terze parti che si occupi di tutti i servizi di stock e logistica, oppure realizzare un magazzino a proprio uso esclusivo.
Grazie all’esperienza diretta nel settore e alla presenza di una rete di partner di logistica di grande affidabilità, il team di Gen USA è in grado di ricercare per conto del cliente sia l’edificio ad uso esclusivo dove stoccare i propri prodotti, sia il magazzino di terze parti con le caratteristiche più idonee per l’azienda. Inoltre, attraverso il servizio di hosting, il nostro personale si interfaccia con gli addetti che gestiscono il magazzino per la corretta e rapida evasione degli ordini.
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