Ufficio commerciale negli Stati Uniti: i nostri servizi in outsourcing
Nel caso in cui non si abbia ancora una propria filiale, Gen USA offre alle aziende la possibilità di usufruire di un ufficio commerciale in outsourcing negli Stati Uniti, grazie al quale gestire la parte logistica, amministrativa e di marketing locale senza necessità di costituire una entità giuridica e investire in una propria struttura.
Inoltre, è possibile avvalersi di un Sales Manager in outsourcing (ovvero un Sales Manager residente negli Stati Uniti), in grado di occuparsi dello sviluppo commerciale e vendere negli Stati Uniti, operando come un vero e proprio dipendente diretto dell’azienda.
I vantaggi di un Sales Manager in outsourcing
Avere un Sales Manager in outsourcing permette di:
- Abbassare notevolmente i tempi e i costi per la creazione di una rete di vendita stabile;
- Avviare contatti con partner commerciali e innescare rapidamente il processo di vendita;
- Gestire le attività sul territorio statunitense come un’impresa locale, assicurando una presenza fisica negli USA;
- Mantenere flessibile la propria struttura organizzativa: non c’è assunzione diretta né necessità di altre immobilizzazioni.
Caratteristiche del Sales Manager in outsourcing assunto da Gen USA
Il profilo del Sales Manager proposto da Gen USA ha generalmente le seguenti caratteristiche fondamentali:
- È americano, in modo che possa entrare subito in empatia con i propri interlocutori commerciali;
- È una figura mid-senior, in grado di avviare una trattativa commerciale e gestire lo sviluppo del mercato in autonomia;
Il Sales Manager viene assunto da Gen USA a tempo determinato (si consiglia per almeno 6 mesi/1 anno), part-time o full-time, e dato in gestione all’azienda cliente, per la quale svolgerà le seguenti mansioni:
- Valutare l’effettiva commerciabilità dei prodotti dell’azienda italiana, attraverso un’analisi competitiva e tecnica;
- Individuare i canali di vendita più adatti per la vendita di tali prodotti;
- Definire un database di clienti finali/agenti/distributori/buyer con cui entrare in contatto;
- Avviare i primi contatti commerciali;
- Procedere alla creazione di una rete di vendita stabile nel tempo, attraverso l’individuazione e la collaborazione con figure commerciali adatte allo sviluppo del mercato (agenti, distributori, retailers, etc.);
- Partecipare a fiere di settore negli USA;
- Visitare distributori o altri partner commerciali, se richiesto dal management italiano.
La remunerazione dei Sales Manager negli Stati Uniti consiste in una quota fissa (parte prevalente sul totale) e una variabile in funzione degli obiettivi raggiunti.
Grazie a questa soluzione è possibile assumere un Sales Manager residente negli Stati Uniti che possa occuparsi delle vendite senza necessità di investire in una propria struttura commerciale, riducendo i tempi e i costi per vendere oltreoceano.